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非洗不可创富故事:从象牙塔里看一座城市的自助洗车市场

时间:2017-07-06 22:41  来源:未知  作者:admin

  19岁,就读于武汉名校,大学一年级,非洗不可武汉运营中心总经理,这些标签贴在一个青葱阳光的青年身上,多少会让人觉得诧异。但事实上,作为非洗不可第一期创富故事的主人公,叶同学在象牙塔里,已经取得了很多让同龄人和前辈们觉得诧异和惊异的成功。创业不在年长,95后的青年已经具备了一座城市的市场眼光。

  初见叶嘉诚,便好奇是否取名“嘉诚”的人都会带有先天的商业,这个大一的学生在谈吐上已经不亚于多年经营的企业老板,思开阔,想法细腻,结束了一天的网点推广活动,还能精力充沛的讨论着下一步的市场计划。

  从车品电商挖掘到第一桶金后,叶嘉诚的大学生活就开始平静不下来了,经过同学间的思维碰撞,叶嘉诚的大学生创业团队把目光放在了汽车后市场。中国未来是世界上汽车保有量最大的国家,2017年已经达到了2.9亿的保有量,所带来的汽车后市场将会是未来几十年的黄金时代。但是相比于快速增长的汽车数量,汽车服务却发展的相对滞后,对于从来不缺想法和创意的年轻一代,这就是市场的突破口。

  武汉市地处华中,白百何手持百合花拍封面 清新雅致,九省通衢,作为中国经济发展和交通枢纽的特大城市,已经拥有270万辆的汽车保有量,如何切入这座城市的汽车后市场,叶嘉诚和团队经过市场调研分析:汽车后市场只有两个高频刚需的入口,加油和洗车,油品业务需要极高的门槛,对于创业来说,洗车服务便是最合适的创业方向。

  偶然的机会,叶嘉诚接触到了自助洗车的市场概念,便思考着自助洗车与互联网的结合,将会衍生出一个新的商业模式---互联网自助洗车。这种商业模式既能用快洗低价的优势击败传统洗车店,又能用移动互联的优势击败老式的投币洗车机,互联网时代能带给用户更好消费体验的产品才是未来发展的主流。一锤定音,叶嘉诚要做整个武汉市的互联网自助洗车服务平台。

  从决定方向到最后签订非洗不可城市运营商,叶嘉诚与团队用了整整一个月考察了自助洗车行业内的数十家品牌和厂家,广州、深圳、南京、青岛几个城市来回飞了几趟,认真的比对各个品牌的产品优劣和运营模式。骄阳如火的夏季,叶嘉诚拖着大号密码箱,收集了各种各样的厂家资料和市场数据,也对国内自助洗车行业的整体形势有了清晰的理解。

  每一家品牌和厂家的考察,叶嘉诚都亲自到网点的现场体验厂家的自助洗车机,从每一个细节来考评用户的体验满意度。叶嘉诚认为:单独从设备的市场价格和品牌的招商政策考量,去选择合作厂家,常片面的判断。这个市场的最终用户是车主,决定车主愿不愿意来洗车的原因不是设备价格,不是代理政策,而是设备的用户体验。这是一个长期的市场,如果为了节约投资成本,用户体验,从第一步就已经走错了。

  基于这个思想的指导,叶嘉诚与团队第一批就排除掉投币式的自助洗车机,移动支付的时代,这种产品已经落后。在具备互联网研发实力和运营能力的品牌中,最终认定非洗不可,并以一座城市的市场决心签下了武汉市非洗不可的运营权。欲工其事,先利其器,一个月的市场考察后,叶嘉诚对这块市场的信心十足,同时如何敲开武汉市的市场大门,就是下一个团队课题。

  签约后,通过前期的市场开拓和口碑宣传,武汉市自助洗车服务在6月份就完成了20多个网点的铺建,各项投资总额已经超过百万,看着蓝天白云下的全新洗车场地,叶嘉诚和团队脱下装修弄脏了的衣服,马不停蹄的去机场迎接非洗不可公司派出的运营扶持团队。

  自助洗车是一项全新的洗车服务,对于大部分车主用户来说都是陌生新鲜的事物,网点建好以后,绝对不是等车主自己来洗车,自己躺在家里收钱。反而需要做大量的市场推广和运营工作,吸引用户前来洗车,不断优化场地的服务体验,这一点叶嘉诚和团队和没有经验。在考察的时候,只有非洗不可通过自己网点的经营,已经积累了丰富的用户推广经验,这次派来的运营团队就是来指导武汉市的网点推广,解决城市运营商经验不足的问题。

  连日的大雨,并不能武汉市自助洗车网点的开业,早上8点叶嘉诚团队就和运营团队一起,穿上非洗不可的文化衫,cosplay专业的洗车工,灵活运用运营团队带来的推广方法英雄不问出处:庆后问鼎胡润社会大学英雄榜,在网点开展宣传,吸引车主来体验洗车并进行现场指导。三天的开业期,虽然时有阵雨,但是源源不断的车辆停靠在蓝色的场地上,享受清水与泡沫的休闲SPA。

  首批开业的6个网点,一共14台智能自助洗车机,每天平均产生360多个洗车订单,平均每台设备日均洗车26辆,虽然是10分钟快洗,但还是有车辆短时间的排队。武汉市自助洗车落地后,便迎来了首批车主用户的欢迎,部分车主在现场就办理了更优惠的充值优惠卡,表示以后洗车都来这里。

  送走了非洗不可的指导团队,叶嘉诚和团队认真总结了这次开业活动的运营经验和方法,开始下一批网点的开业活动。2017年武汉市的非洗不可自助洗车将会铺建50个以上网点,叶嘉诚也表示将会与地方资源进行合作,更快开拓更多社区、酒店、加油站的洗车网点,满足武汉市车主就近体验洗车的需求。

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